Was sind mögliche Verhandlungsziele
Verhandlungen sind eine Sache, die der Mensch ständig braucht. Wir verhandeln öfter, als wir denken: unbewusst, gewohnheitsmäßig, subtil – mit Kollegen, mit dem Partner, mit den Kindern. Wir verhandeln sogar mit uns selbst, ohne es zu bemerken. An den wichtigen Punkten des Lebens aber wird die Bedeutung der anstehenden Verhandlung bewusst. Es geht um Geld […]
Verhandlungsprozess
Unter dem Begriff “Verhandlungsprozess” sind zwei grundsätzliche Bedeutungen zu unterscheiden: Während die Langzeitvariante eher ein statisches Bewerten einzelner Verhandlungspunkte darstellt, ist der Verhandlungsprozess in einer abgeschlossenen Runde von starker Dynamik geprägt. Die Dynamik des Verhandlungsprozesses Jede Verhandlung beginnt mit unterschiedlichen Positionen und einem offenen Ergebnis. Beide Verhandlungsseiten sind sich bewusst, dass nur eine Annäherung der […]
Verhandlungsende
Es gibt nur ein Verhandlungsende – die Verhandlung endet mit einem Ergebnis, das beide Seiten bestätigen. Selbst wenn dieses Ergebnis den Verweis enthält, dass weitere Verhandlungen geführt werden müssen, ist ein solches Verhandlungsende etwas völlig anderes als ein Verhandlungsabbruch. Ein Verhandlungsabbruch bedeutet immer, dass es kein Ergebnis gibt und neue Verhandlungen erst möglich werden, wenn […]
Angebote & Forderungen
Forderungen und Angebote bilden bei einer Verhandlung den Focus der Argumentation. In ihnen konzentrieren sich alle Argumente, die preislichen Vorstellungen und die Art des Führens einer Verhandlung. Wer sich hier zu früh festlegt, hat nach hinten heraus keinen Spielraum mehr. Der mögliche Verlust an Einnahmen wird vom Image-Verlust noch übertroffen. Wenn eine halbe Stunde später […]
