Wer ein Verhandlungstraining absolviert hat, verfügt über einen wesentlichen Wissens- und Erfahrungsvorsprung gegenüber seinen Mitmenschen. Diesen Vorteil kann man nicht nur im Beruf, sondern auch im täglichen Leben anwenden. Dabei geht es gar nicht so sehr um eine persönliche Vorteilnahme, sondern meist nur um die Deeskalation von Konflikten. Natürlich sind auf lange Sicht mit einer solchen Verhandlungsführerschaft viele Vorteile verbunden.
Verhandlungen mit den Kindern
Sobald Kinder ihre eigene Persönlichkeit erkennen, beginnen sie auch, ihre Interessen zu vertreten. Anfangs können Sie das noch mit kleinen Tricks austarieren, später gehört das Verhandeln zum Erziehungsprozess. Damit ist kein Feilschen um mehr oder weniger wichtige Dinge gemeint, sondern die Vermittlung des generellen Gefühls, dass Geben und Nehmen zum Leben gehören. Die Kinder lernen, dass sie für erhaltene Leistungen auch eine Gegenleistung bringen müssen. Nicht umsonst verlieren junge Menschen die Orientierung, wenn sie mit unverdienten Gaben überhäuft werden.
Der Erziehungsprozess läuft natürlich nicht geradlinig ab. Jeder kennt sie Situation im Supermarkt, wenn das kindliche Gemüt die Lust auf ein Eis oder Süßigkeiten mit allen Mitteln realisieren will. Das geht bis zur Erpressung mit Tränen und Auf-den-Boden-Werfen. Die meisten Eltern lassen sich “breitschlagen” oder ignorieren den Konflikt so lange, bis sie doch nachgeben, und sei es beim nächsten Einkauf. Nehmen Sie den Konflikt an und die Verhandlung auf. Das geht natürlich nur, wenn es eine generelle Absprache gibt, dass es Schokolade nur in Ausnahmefällen gibt. Berufen Sie sich auf diese Absprache. Wenn das nicht hilft, stellen Sie Ihrem Kind ebenso unannehmbare Forderungen, z.B. ein perfekt aufgeräumtes Kinderzimmer. Damit überführen Sie den abstrakten Sonderfall in eine konkrete Maßnahme, deren Folgen auch ein Kind abschätzen kann. Der Deal kann durchaus auch in den Kauf der Süßigkeit münden. Dann gibt es auf Jahre hinaus einen Präzedenzfall für ein nicht eingelöstes Versprechen mit schneller Wirkung beim nächsten “Anfall”.
Verhandlungen mit dem Lebenspartner
Nicht alles wird in einer Partnerschaft im Gleichklang gelöst. Über mehrere Jahre stellt sich jedoch bei den meisten Partnern ein Bewusstsein dafür ein, dass eine einseitige Überforderung der Harmonie nicht dienlich ist. Allerdings muss man diese Umstände thematisieren und mit einer Verhandlung darüber gegensteuern, sonst verselbständigt sich das Ungleichgewicht auf Dauer.
Selbst in den harmonischsten Beziehungen reicht das Verständnis der Gegenseite zuweilen doch nicht aus, um die Härte zu erahnen, die eigene Wünsche beim Partner auslösen können. Das beste Beispiel ist der Urlaub. Ihr Partner ist von einem Ferienziel begeistert, weil er ganz wunderbare Vorstellungen damit verbindet. Die können im schlimmsten Fall Ihren eigenen Vorstellungen völlig entgegen stehen. Sie haben die Wahl: die schönste Zeit des Jahres leiden oder eine Verhandlung aufnehmen. Falls die Attacke Sie unvermutet trifft (was bei Männern der natürliche Fall ist), gewinnen Sie Zeit mit einer unbestimmten Antwort, der Sie aber einen attraktiven Termin anfügen. “Schatz, so ein schönes Thema bereden wir am Besten beim Italiener. Wie wär’s denn morgen Abend?” Schon haben Sie die Verhandlungsbedingungen bestimmt und das Interesse er Gegenseite geteilt – in ein Nahziel und in ein Fernziel. Sammeln Sie in der Zwischenzeit Alternativen. Alles, was an einem Urlaubsort der Welt vorkommt, gibt es auch an einem anderen, außer den Pyramiden. Bereiten Sie sich professionell auf die Verhandlung vor, halten Sie viele Informationen bereit. Im Gespräch beim Italiener lehnen Sie auch den Vorschlag der Gegenseite nicht ab, sondern erhöhen die Verhandlungsmasse durch Hinweise auf vergleichbare Leistungen in günstigeren Kombinationen (jedoch nicht im Preis!). Veredeln Sie den Vorschlag des Partners, geben Sie mehr Geld aus als Beweis Ihrer Wertschätzung, ordern Sie notfalls Sekt, um die Kommunikation zu beeinflussen. Dann wird aus dem Wellness-Urlaub im Bayrischen Wald doch noch ein Metropolen-Trip mit hoteleigener Sauna.
