Was versteht man unter dem Harvard-Konzept?
Das Harvard-Prinzip wurde Anfang der 80er Jahre von dem amerikanischen Rechtswissenschaftler Roger Fisher formuliert und unter dem Titel “Getting To Yes” ein weltweiter Bestseller. Es beschreibt ein neues Verhandlungskonzept, das der modernen Wirtschaftsethik im globalisierten Handlungsrahmen folgt und rasche Verbreitung gefunden hat. Allein in Deutschland erreichte das Buch innerhalb weniger Jahre 20 Auflagen. Der Titel […]
Verhandlungstraining für privat
Wer ein Verhandlungstraining absolviert hat, verfügt über einen wesentlichen Wissens- und Erfahrungsvorsprung gegenüber seinen Mitmenschen. Diesen Vorteil kann man nicht nur im Beruf, sondern auch im täglichen Leben anwenden. Dabei geht es gar nicht so sehr um eine persönliche Vorteilnahme, sondern meist nur um die Deeskalation von Konflikten. Natürlich sind auf lange Sicht mit einer […]
Verhandlungstraining Einkauf
Der Einkauf gilt als die härteste Verhandlungssparte schlechthin. Hier sitzen sich Profis gegenüber, die ihre Branche, alle Tricks und meist auch ihren Verhandlungspartner kennen. Ihr beruflicher Standard, und bei vielen Verkäufern auch das Gehalt, werden daran gemessen, wie erfolgreich sie für ihr Unternehmen verhandeln. Selbst für kleinste Zugeständnisse wird viel Aufwand betrieben, denn die Zahlen […]
Verhandlungsabbruch
Nicht jede Verhandlung endet mit mehr oder weniger einvernehmlichen Lösungen. Der Verhandlungsabbruch gehört zu den Erscheinungen im Verhandlungsleben, die man immer kalkulieren muss. In der Vorbereitung ist deswegen jeder Verhandlungspartner gut beraten, auch die bestmögliche Alternative beim Misslingen des anstehenden Verhandlungstermins zu eruieren. Geraten die angebotenen Konditionen unterhalb des Levels, das mit einem anderen Verhandlungspartner […]
Verhandeln im Job
Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit einem entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer Ihrer Firma aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist auch im übrigen beruflichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier stehen Sie täglich in der […]
Unfaire Verhandlungsmethoden
Unfaire Verhandlungen gibt es mehr, als es den Anschein hat. Sie sind als solche auf den ersten Blick nicht zu erkennen, denn eine programmierte Situation, in der ein überlegener Verhandlungspartner seine Position offensichtlich ausnutzt, ist eher selten. Meistens sind die Beteiligten von vornherein darauf eingestellt. Auch eine offene Aggression, die zum Eklat führt, gehört zu […]
Schwierige Verhandlungen
Verhandlungen können nicht nur schwierig durch ihre Inhalte sein, sondern auch durch persönliche Konstellationen. Das betrifft zum einen das hierarchische Verhältnis zwischen den verhandelnden Personen, zum anderen aber auch destruktive Einstellungen bei einem der Verhandlungspartner. Für beides aber gibt es Lösungen. Verhandeln lernen meint somit gerade auch bei schwierigen Verhandlungen für sich einen geeigneten Lösungsansatz […]
Preisverhandlungen
Die Preisverhandlung ist die Königsdisziplin unter den Verhandlungsarten. Egal ob Einkäufer oder Verkäufer – im Augenblick der Wahrheit geht es um jeden kleinen Vorteil, der sich aushandeln lässt. Feilschen ist mittlerweile zum Volkssport geworden. Für viele Kunden ist es ein erhebendes Gefühl, die begehrte Ware noch unter einem imaginären Preislevel bekommen zu haben. Dabei sitzen […]
Mediation von Verhandlungen
Nicht nur, wenn Verhandlungen festgefahren sind, sich Konflikte ergeben haben oder aufgetretene persönliche Differenzen eine Lösung erschweren, sondern auch, wenn im Vorfeld entsprechende Anzeichen von beiden Seiten ausgemacht werden, empfiehlt sich die Mediation von Verhandlungen. Der Begriff “Mediation” kommt aus dem Lateinischen und bedeutet “Vermittlung”. Das Prinzip der Mediation Das Wesen der Mediation beruht auf […]
Harvard Verhandlung
Unter dem Eindruck der Globalisierung entstand Ende der 70er, Anfang der 80er Jahre an der Harvard Universität in Massachussetss (USA) die Theorie eines Verhandlungsprinzips, das den neuen Verhandlungshorizonten und erweiterten Kooperationsmöglichkeiten der entwickelten Industriegesellschaft Rechnung tragen sollte. Das so genannte Harvard-Konzept ist auch unter der Bezeichnung “Win-Win” bekannt geworden und hat sich erfolgreich in der […]
